大凉山特色农产品闯成都，还有多远？
7月10日，凉山州召开成凉农产品（种植业）产销对接会。会议上，成都市益民菜市场资产经营管理有限公司分别与凉山州11家农业企业（合作社）签订了框架合作协议。这是首次由政府牵头，凉山州农业（种植业）企业（合作社）与成都企业首次接洽。
"协议是签了，只怕是没有什么用。"西昌市安宁韭黄产销专业合作社理事长邓安炳说，"我们韭黄由于季节性强，产量小，品牌不强，和成都市场合作的质量并不高。"
凉山州农产品闯成都市场，到底还有多远？
现象：闯成都市场屡战屡败
凉山州农业企业（合作社）闯成都市场早已有之。
7月12日，正值凉山州雨季。西昌市百门食用菌合作社厂区，两个冻库已经腾完，正迎接新一轮的囤货。
"现在是野生菌大量上市的季节，我们等待价格下跌，跌到谷底立刻抢货。"百门食用菌合作社理事长刘建国说，预计今年将收购300吨食用菌，与去年年底雄心壮志走加工之路不同，"进入冻库后，估计主要是走鲜货，加工产品市场打不开。"
受挫来自成都市场。今年年初，该合作社与成都红旗连锁签订了合作协议，由红旗连锁代销合作社加工的罐头。但是迄今为止，逾600家的红旗连锁超市，销售金额尚不到10万元，这让刘建国始料不及。
"闯成都市场，真的太难了。"刘建国说，他不仅需要向红旗连锁缴纳每个产品1.68万的门槛费，还需要给予30%的返点。反观西昌本地市场，每天销售额1万元，势头强劲，而且不收任何门槛费。"西昌销售得再好，也只有那么一点量。"
无独有偶。今年3月，由凉山州农工委牵头，凉山州晓山春农业科技有限公司和成都益民超市合作，开辟了新的销售渠道。截至目前，销售金额仅有17万左右，这与200万元的销售总额来说，比例偏小。
"我们主要渠道还是通过自己的电子商务平台，这块销售比例大概占70%比例。"晓山春农业科技有限公司总经理何平说，两年前，他们也遭遇过百门食用菌合作社一样的境遇，在成都开专卖店，借助红旗连锁等销售平台，但是不到两年，因为亏本纷纷撤出。
即便经过现在政府的牵线搭桥，与益民超市合作，益民超市返点只有7%，远远低于其他大型超市，虽然点多面广，但是每天销售的量依然比较小，只能作为辅助渠道。"我们多条腿走路，主要是网络销售平台，因为推广费用比较低，反馈信息也比较及时。"何平说。
追问：西昌到成都距离有多远
虽然出师不利，刘建国却并不放弃。在7月10日召开的成凉农产品产销对接会上，他把产品带到会场上发放。"跟我们参加糖酒会等所有展销会一样，大家都说农产品好，但是为什么就卖不过其他地方呢？"刘建国疑惑。
这也是凉山农产品种植者、经营者的普遍感受。西昌市安宁韭黄专业合作社是全省示范专业合作社，合作社韭黄种植面积有1200亩，日产韭黄5000斤，其中50%供应成都，主要采取走蒙阳批发市场和家乐福。
"蒙阳批发市场我们让别人代销，家乐福则依靠和郫县的一家韭黄合作社合作。"安宁韭黄合作社理事长邓安炳说，代销每斤成本1毛至2毛，每斤韭黄以每斤3.5元的价格卖给郫县合作社，郫县这家合作社倒手以每斤5.8元的价格卖给家乐福，到了家乐福，价格再上涨到7元至8元，这让邓安炳捶胸顿足，却又无可奈何。
"这中间的钱都别人给赚走了，同样是韭黄合作社，我们就是卖不过人家。"邓安炳说，两年前的一个小插曲邓安炳记忆犹新，在西昌以3元的价格发给经销商，但是到了成都价格攀升到6元，经销商看不过去，主动打电话涨价5毛。"市场行情瞬息万变，价格涨了你也不知道。"邓安炳分析，究其根本原因，对成都市场不了解，包装和品牌都跟本上。
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