哈尔滨26届中国植保双交会释放出强烈信号
哈尔滨26届中国植保双交会释放出强烈信号
--------参会农资经销商心理访谈
2010年10月12日，第26届中国植保信息交流暨农药械交易会将在哈尔滨隆重开幕。回顾历届参会的各地农资经销商，面对琳琅满目，眼花缭乱，品牌多，场面大的行业盛会，其心态千奇百态，各怀大志，然而却年年都做轻身入宝山欲满载而归之想，而回回都无处下手铩羽而归，希望、失望，再希望，再失望，然执著之意始终不悔。在此，作为中国植保网记者，笔者想问：身处终端的经销业者们，不辞辛苦，不顾劳顿，从天南海北共赴盛会，究竟要找些什么？想得到些什么？
在农资经销商的心目中，中国植保“双交会”品牌效应是非常巨大的，各类亮点荟萃，信息量大、高新前沿产品多、产业门类齐全、沟通渠道畅通，其规模和经济效益已远远超过国内其他同类展会。欲前往参会的农资经销商们，是否想过该给盛会带些什么呢？在此，咱们应该共议：几年的市场低迷，失去的、得到的、领悟的、吞咽的、无法弥补的、终生难忘的都有哪些？在这个盛大的平台上，你可能发现枚不胜举的浩繁亮点，也可能被发现自己就是亮点之一。因此，在这时要做足功课，认真回顾反思，总结经验教训，整合经营理念，参研制胜真谛。关键是要找准自己的位置和事业的切入点，在23届双交会上，山西运城一经销商巧遇一种不引人注意的新产品--促花王，锐敏地察觉到这种可代替传统果树环剥促花控梢的产品的巨大商机，当即拍板合作，当年就获得巨额利润，并推动了当地果业发展上了一个新台阶。
在农资经销商的眼中，双交会的展台是亮丽的，令人眼花缭乱的，但每次参会的效果却不乐观，甚至后悔，犹入宝山却空手而归。究其原因，主要是参会前缺乏准备，没有定位，盲目乱转，乱无目标，不知所措，幕落会散，一无所获。云南西双版纳一经销商这样说，宝山捡宝是给有准备的人提供的良机，要根据自身的条件拿自己能拿的动的东西，否则就会两手空空或自行困陷在那里而无力自救，在上届双交会上他慧眼识珠与没有名气的陕西渭南促花王有限公司联手合作，在农资市场整体低迷的情况下，他的经营却一改颓势，异常火爆，同时也大大推进了当地林果业和各类经济作物的蓬勃发展。
在农资经销商心目中，能否有全新的经营理念和一劳永逸的制胜法宝，这是每个参会者梦寐以求的。然而在激烈的商战和浩瀚的商海中，只有那些勇于探索，执着追求，思维常新，与时俱进、信念坚定的耕耘者们才能在苦苦求索之后得到收获。这里，笔者举荐这样一个范例，陕西省渭南高新区促花王科技有限公司是一小型科研民企，自成立以来，该公司坚持以服务三农，和谐植保为理念，在困境中发展，在夹缝中奋斗，为开创中国农资直销模式作出了优异的探索，他们利用电子商务平台把把最新研发的高新产品促花王系列、壮蒂灵系列、新高脂膜、果树促控器等科研成果在众多涉农网站上广泛宣传，效果相当明显，该公司产品不但深受广大农民用户青睐，也使各地区办事处工作者获得了丰厚回报。而原有的中间环节（包括经销商、分销商和总代理）则依赖自身的素质、能力和商业资源背（挂）靠公司成为公司的专门售服机构——驻外办事处。公司将把裁减推销员的待遇和不可预见的经济损耗，直接发放给驻外办事处工作人员作为丰厚薪酬。（中国植保网记者 古木）
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