直销，能使中国农资市场起死回生

直销，能使中国农资市场起死回生p0m四川养殖网

近年来，我国农资（农药、化肥、农机、农膜、种子）市场相继萧条，而竞争已陷于白炽化。企业与企业刀刀相向进行肉搏战、价格战、成本战、促销战。对市场体系造成严重危害的现象是推销员满天飞，假冒伪劣产品横行，以科技下乡为名的“江湖游击队”泛滥，导致越来越多的农资企业开始感受到传统模式的尴尬。即使最新的高新技术成果在这种形势下也只是昙花一现，由此看来，传统的农资市场营销方式亟需改造，才能挽救当前岌岌可危的营销困局。恶劣的市场环境强烈催生出了一套崭新的农资营销模式—直销。p0m四川养殖网

农资直销的概念，在中国已尝试多年了，但目前所谓的“直销”，都是以失败告终。究其原因，是人们对直销的概念缺乏清晰认知，只是经营模式概念上的欺骗或者是传销。真正的农资直销，应该是公司（生产厂家）直接与用户对接，删除了所有的中间环节（批发商与经销商）。其技术服务一次到位，使用户能及时准确地理解新产品的功能并加以应用。这样不但降低了用户的投资成本，更重要的是杜绝了假冒伪劣产品对用户利益的损害。那么，这种直销是不是一个公司把产品直接发给全国的千百万用户呢？答案应该：是！有人不禁发问，“农资产品是季节性特强、销售时间极短的商品，仅凭一个公司的人力能满足全国各地庞大市场的需求吗” ，此即是农资直销要科学的焦点问题。农资直销模式并不意味着批发商或经销商要失业，只是把他们改造成了公司的直属机构——驻外办事处。p0m四川养殖网

驻外办事处要遵守总公司的相关规章制度和销售政策，执行公司统一的产品进价。总公司将把裁减推销员的待遇和不可预见的经济损耗，直接发放给驻外办事处工作人员作为丰厚薪酬。在技术培训方面，总公司则专人为办事处提供技术支持，帮助解决现实操作中的疑难问题。从某种意义上说，驻外办事处就是总公司在全国各地的授权业务代表，分担总公司产品的供销义务。陕西省渭南高新区促花王科技有限公司，为开创中国农资直销模式作出了优秀的范本，他们利用电子商务平台把促花王3号、促花王2号、棉花壮蒂灵、壮果蒂灵、壮瓜蒂灵、辣椒壮蒂灵、地果壮蒂灵、菜果壮蒂灵、药材根大灵、壮茎灵、壮穗灵、花朵壮蒂灵、花椒壮蒂灵、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器等科研成果在众多涉农网站上渲染得琳琅满目，立体式的广告效应使这些科研成果风靡全国。该公司产品不但深受广大农民用户青睐，也使各地区办事处工作者获得了丰厚回报。这种闪电式的市场战略在中外市场营销学领域极为罕见，是传统的市场运作模式不可抗衡的。p0m四川养殖网

于此可见，农资直销模式既是我国农资市场革命高智慧的结晶，也是人类社会进步的必然。无论市场风云怎样变幻，“中国农资直销”模式都会在科学技术高速发展的信息化时代，引领广大农资研发企业在极度疲软的中国农资市场起死回生。p0m四川养殖网

 p0m四川养殖网