刘永好：新希望转型的三步走战略

　　最后形成一个新的思路。第一国际化大踏步走出去，中国制造业是红海的时候，国外还是一片蓝海。今天我们在亚洲、中东、非洲、欧洲，20来个国家已经有50个工厂，走出去以后天地相对开阔，尽管走出去困难很多，语言文化、风俗问题、宗教问题、政治问题、治安问题、法律问题。但是毕竟国外市场没有饱和，毛利率比我们高一倍。坚定不移的走出去，这是我们的一条思路。ZVl四川养殖网

　　我们组建了一个走出去的体系和梯队。农业部门在新加坡成立了海外的总部，我们在新加坡建立投资中心、财务中心、管理中心、采购中心，我们发现优势出来了，我们在海外有几十家工厂，有相当的销售额，把销售额、贸易额、投资额打包起来，发现国外世界顶级机构都认我们，他们给我们的融资比国内便宜得多，只相当于国内的三分之一。上周世界银行的一个高级官员在北京跟我们签订了世界银行支持新希望海外发展的低利率的贷款长期年贷款的协议，国际主要大的金融机构支持我们，尝到了甜头。我们在香港建立了投融资平台，我们在发展中国家建工厂，自己建或者跟合作伙伴建，资源好的地方我们收购资源，在发达国家合作买品牌买技术。ZVl四川养殖网

　　去年在澳大利亚，我们收购了一个大型牛肉企业，并且通过它跟数以万计的大型农牧场建立了10-20年合作关系，我们把它的规模从30万头扩大到70万头、100万头牛的屠宰加工能力，通过它我们开始在澳大利亚布局牛肉、羊肉的产业布局。我们在澳大利亚跟乳业企业合作，我们正在整合澳大利亚牛肉生产体系。澳大利亚2千万人，中国13亿人，国土面积差不多，自贸协定签订后，以前关税很高，现在逐步会降到0，这是很大的优势，国家在支持我们。澳大利亚的朋友们希望我们去投资，澳大利亚国会编了一个白皮书，将会把澳大利亚的农业和食品和中国的合作变成它的根本战略，既符合澳大利亚的国情又符合中国的国情，既得到了澳大利亚的认同，也得到了中国的认同，也得到了中国商人的认同，为什么我不做呢？ZVl四川养殖网

　　在新西兰我们收购了第二大的农业上市公司，国际大品牌奶粉在中国卖到200-400一罐，同样的品牌同样的产地同样的包装的婴幼儿奶粉，在欧洲大概100多元一罐，香港也是100-200元，在日本也是100多元一罐，就是在中国300多一罐。ZVl四川养殖网

　　为什么？有人说因为中国市场大所以说贵，有人说中国老百姓对国产奶粉不放心，就买国外的。这仅仅是一方面，更重要的是人家便宜，国外卖100多，国内卖300多，为什么不买？香港立法限制还抓我们的人，没道理呀。两年前我就谈到，要通过我们的努力帮中国的妈妈和老百姓把奶粉价降下来，我们怎么降？我们研究了很多措施，现在有一个基本的格局。两个月以前在北京有一个发布会，发布会上我们展示了自己的奶粉品牌，选择新西兰最好的牧场，与全球最大的奶粉加工厂合作，在中国注册自己的公司，再申请新西兰国家的认证，我们跟新西兰皇家食品研究院达成合作，新西兰皇家食品研究院是全球做奶粉的领导者，他们帮我们设计配方，而不是在中国代工。ZVl四川养殖网

　　在网上我们征求大家的意见，卖多少？有人说人家卖300，新希望卖200多可以吗？有的说100多，只有几个人说100左右。最后我们通过网上众筹宣布99块钱含税包送到家，就这么多，并且全球同质同价。那天的活动我参加了，我们的品牌叫爱睿汇，是中国自己的品牌，我们申请的，得到了新西兰、美国、欧盟、中国的认同。ZVl四川养殖网

　　这件事在网上引起了轰动，刷屏达到1亿人次。有人说你卖这个价是不是亏损？我们是成本价在卖，但是我们规模扩大了，就有利润。这是互联网精神，我们为什么要赚那么多钱呢？一个产品刚刚开始就获得几亿刷屏量，广告价值就上亿了，所以我赚了1亿，这是另一个说法。这是互联网精神，大的经销商都找上门来了。最大的沃尔玛找上门跟我们谈，更多的商家来了，这叫互联网的营销，这是互联网思维，像这样的公司我们国际化的公司就这样做。ZVl四川养殖网

　　接下来在欧洲我们又成立了一个公司，找最优秀的团队，往往是跨国公司专门做营销的总经理，他带头我们给钱，让他们在欧洲找牛奶，找果汁，找品牌，跟我们签订长期合作，或者他们的品牌，或者我们的品牌，通过互联网卖到中国，取消一级经销、二级经销、三级经销、批发的环节。https://www.46659.com